젊은이들의 인생을 그 자리에서 값을 매기는 리얼 비즈니스 프로그램 '연봉 경매'.
여러 경영자가 후보자에게 연봉을 제시하고 그 자리에서 채용 경쟁을 벌이는 이 기획에 '긴자의 남자' 하치령이 출연했다.
이번에 다룰 것은 그 중에서도 “완성도'가 아닌 ”완성도'이다,“성장하라”는 평가를 받은 한 사람. 야나기하라 연꽃(21세)이다.
야나기하라 연꽃의 경력과 현재 위치
야나기하라 연꽃은 21세.
13년 동안 축구에 몰두했지만, 고등학교 시절에 좌절하고 프로의 길을 포기했다. 현재는 경비회사에서 현금 수송 업무를 하고 있다.
하지만 본인은 이러한 현실에 만족하지 못하고 있다.
'하고 싶은 일이 무엇인지 모르겠다'는 고민을 안고 연봉경매 무대에 섰다.
목표는 간단하다.
연봉 8억 원, 그리고 람보르기니를 탈 수 있는 것.
하지만 그 이면에는 명확한 경력 설계나 스킬 전략이 존재하지 않는다.
이 “공백'이 이번 평가의 분수령이 되었다.
면접에서 드러난 약점과 평가된 강점
심사 초반, 야나기하라는 엄격하게 포장된다.
- 말투가 미숙하다
- 사회인으로서의 기초가 약하다
- 영업으로 바로 투입되지 않음
말하자면 '지금 당장 쓸 수 있는 인재가 아니다'라는 평가다.
이는 모든 사장님들의 공통점이었다.
그러나 동시에 또 다른 측면도 부각된다.
- 솔직함
- 긁힘 방지
- 공기를 부드럽게 하는 캐릭터
즉,“능력은 높지 않지만, 사람으로서는 싫어하지 않는다.”라는 자질이다.
이런 인재는 단기간에 쓸 수 없다.
하지만 환경에 따라 달라진다.
박령이 발견한 “소재로서의 가치”
박령이 평가한 것은 바로 이 점이었다.
완성된 영업력도 아니고, 실적도 아니다.
“장소에 적응하고 흡수할 수 있는 사람인지 여부”.
야나기하라는,
- 명확한 목표가 없다
- 기술도 없다
- 하지만 도전 정신은 있다
이 상태는 긴자라는 환경에서는 오히려 다루기 쉬운 상태이다.
왜냐하면 긴자는,
- 고객의 수준이 높다
- 밀도 높은 대화
- 항상 성장 압력이 가해진다.
즉,“환경으로 교정할 수 있는 인간”에게 가치가 있는 곳그래서다.
박령은 야나기하라를 '미완성'이 아닌 '미완성'으로 본다,
“아직 다듬어지지 않은 소재”로 보고 있었다.
하치레이가 제시하는 조건──긴자라는 환경
박철령이 제시한 것은 연봉 기준으로약 360만 원 내외의 조건.
언뜻 보기에 야나기하라의 목표 금액에는 한참 못 미친다.
그러나 중요한 것은 금액이 아니다.
프레젠테이션의 본질은 여기에 있다.
- 긴자의 바에서 일하기
- 고단가 고객층을 감동시키다
- 인맥과 가치관을 강제적으로 끌어올린다
- 향후 다른 사업으로의 수평적 확장도 가능
즉, 이것은 '급여'가 아니다,
“환경에 대한 접근권”의 제시이다.
박령의 논리는 일관성이 있다.
기술이 없는 사람에게 고연봉을 주는 것은 의미가 없다.
우선 가치가 올라가는 곳에 넣어야 한다.
이 사상이 그대로 제시 조건에 반영되어 있다.
야나기하라가 긴자를 선택한 이유
여러 사장님들의 제의가 있었지만, 야나기하라가 선택한 것은 박령이었다.
이유는 분명하다.
- 과거에 영업에 실패한 경험이 있다
- 더 이상 같은 무대에서 경쟁하고 싶지 않다
- 환경을 바꾸고 싶다
그리고 무엇보다도,
"긴자라면 내가 변할 수 있을지도 모른다"
라는 직감이었다.
금액이 아니다.
직종도 아니다.
“어디로 갈 것인가”에 대한 판단.
이는 경력 초기에는 매우 합리적인 선택이다.
요약
연꽃 연꽃은 완성된 인재가 아니다.
오히려 부족한 것이 더 많다.
하지만 이번 경매는 이를 부정하지 않았다.
- 기술이 아닌 성장 가능성을 본다
- 실적이 아닌 환경 적응력을 본다
- 연봉이 아닌 배치를 설계한다
그 중 박령이 제시한 것은,
“긴자라는 교육 환경”였다.
이 판단이 옳았는지는 아직 알 수 없다.
하지만 한 가지 말할 수 있는 것은,
야나기하라가 처음이다,
'어디에서 성장할 것인가'라는 선택을 했다.
그것이 이번 회차의 본질이다.
